· EXCLUSIVO PARA INTEGRADORES SOLARES ·
Venda mais com um processo comercial
sob medida para integradores.
Organize seu processo comercial aplicando técnicas
para reduzir “sumidos” e aumentar as vendas.
O que você vai aprender aqui?
Módulo | 1
Lead bom vs Lead furada
Filtro para cortar proposta à toa e
parar de perder tempo.
Módulo | 2
Triagem + Qualificação
Critérios para avançar ou parar
(sem improvisos).
Módulo | 3
Diagnóstico
Perguntas que criam clareza: cenário,
travas, prazzo e critério.
Módulo | 4
Proposta (6 blocos)
Estrutura anti-comparação por preço
+ próximo passo marcado.
Módulo | 5
Objeções
Como identificar lacunas: riscos, critérios
e decisão.
Módulo | 6
Follow-up + Rotina
Cadência de 14 dias + métricas mínimas
para previsibilidade
Responda o formulário e tenha
acesso ao seu E-book gratuitamente
Isso acontece
com você também?
- $Cliente pede preço e some;
- $Manda proposta e fica esperando;
- $Seu time não tem padrão de atendimento;
- $Pipeline cheio mas fechamento baixo;
Então você precisa disso…
Rotina
Critérios claros
Condução
Previsibilidade
Pronto para ter vendas
mais previsíveis no solar?
Baixe agora e aplique o Método IBS no seu comercial.
Perguntas frequentes
1) Esse e-book é para quem?
Para integradores (iniciante ou em crescimento) que querem organizar o comercial e parar de depender de “dia bom”.
2) Serve para residencial e comercial?
Sim. O processo é o mesmo; o que muda é ticket, prazo e critério — o método se adapta.
3) Isso é teoria ou dá pra aplicar de verdade?
É prático: perguntas prontas, checklists, proposta em 6 blocos e cadência de follow-up.
4) Preciso ter CRM para usar?
Não. Você pode começar com planilha e rotina. CRM entra quando você quiser escalar.
5) Em quanto tempo eu consigo colocar em prática?
Em 7 dias, seguindo o plano de ação do e-book (uma etapa por dia).
6) Eu recebo algum roteiro pronto para usar com cliente?
Você recebe estruturas e perguntas prontas de triagem, qualificação, diagnóstico e follow-up.
7) Isso ajuda a reduzir “cliente sumido” depois da proposta?
Sim. O método foca em critério + próximo passo marcado + cadência — que é onde o sumiço acontece.
8) O e-book tem modelo de proposta?
Sim. Um modelo em 6 blocos (contexto, objetivo, escopo, riscos, plano e investimento com lógica) para evitar comparação só por preço.
© IBS — Conteúdo Educacional.
Este material é gratuito e voltado para o desenvolvimento de integradores do mercado solar.